Продающий сайт (ответы на вопросы)

Продающий сайт (ответы на вопросы)

Всем привет! Накопилось много вопросов по поводу продающих сайтов/лендингов, в этом посте буду на них отвечать.

Что такое продающий сайт?

Продающий сайт — это сайт на котором что-то продается. Но, может быть так что на одном сайте есть постоянно заказы, а на другом сайте мало заказов, или вообще нет. Если вы думаете если мало/нет заказов причина в сайте, это не всегда так.

Причины:

  • на другом сайте продукт (предложение) лучше чем у вас.
  • на другом сайте сервис, доставка лучше чем у вас
  • на другом сайте текст и фото лучше чем у вас
  • на другом сайте настроена правильно контекстная реклама, они каждый месяц планируют с умом бюджет на рекламу.
  • на другом сайте написано много интересных статей, на которые было потрачено много денег и времени (продвижения в топ за счет крутого контента).
  • на другом сайте есть развитый ютуб канал, где интересный контент и каждый день растут подписчики
  • на другом сайте есть развитый инстаграм канал, где интересный контент и каждый день растут подписчики
  • на другом сайте есть маркетолог который закупает правильную рекламу, и работает с разными рекламными агентствами для заказа трафика на сайт
  • на другом сайте репутация их бренда лучше чем у вас
  • иногда на сайте забывают проверить форму заказа, и человек хочет заказать а не может, потому что не работает форма.
  • бывает что на сайте картинки с интернета и текст вода, это видно и это сильно уменьшает доверие к сайту.

И еще может быть много пунктов почему на одном сайте продаж меньше, а на сайте конкурента продаж больше.

Как вы понимаете, чтоб сайт хорошо продавал главное:

  • ваш продукт
  • фото, видео, текст о вашем продукте и компании
  • ваш сервис
  • ваши другие выгоды по сравнению с конкурентами
  • заинтересованный трафик на сайт из разных источников
  • свой развитый ютуб канал
  • свой развитый инстаграм канал

Каким должен быть продающий сайт

Как я написал выше, чтоб сайт был продающим на сайте должен быть продукт который интересен людям. И если ваше предложение лучше чем на соседних сайтах, то человек купит не там а у вас.

Кроме продукта, нужно показывать рекламу только заинтересованным людям, людям которым нужен ваш продукт. Тогда будет заказов много, и вы не будете тратить много денег на рекламу. Потому что если вы будете показывать рекламу людям которым не нужен ваш продукт, они будут кликать но не будут заказывать (деньги на рекламу будете тратить а заказов не будет).

Как раскрутить продающий сайт

Продающие сайт не раскручивают, потому что  нужно писать много статей, хороших полезных, и тогда через пару месяцев или через год возможно по каким-то запросам получится продвинутся выше. Для продающего сайта выгоднее запустить платную рекламу и уже сразу получить первые клики, первых посетителей, и первые заказы.

Для того чтоб узнать получился продающий сайт или нет нужно запустить на сайт трафик, трафик из заинтересованных людей. И тогда вы узнаете сколько из 1000 посетителей было заказов, и сколько было продаж. Из каждого источника трафик может быть разный по заинтересованности, поэтому с одного места заказов может быть больше, а с другого вообще не быть.

Раскрутка сайта — это продвижение в поисковой выдаче по нужным вам запросам. По каждому запросу нужно создавать отдельную страницу в блоге и писать крутой контент с фото и видео. Контент должен быть лучше чем у сайтов конкурентов, тогда через пару месяцев поисковая система начнет вашу страницу из 145 места повышать на 98 место, а потом через пару месяцев на 76 место. В любом случае это долго, и неоправданно, потому что никто не даст гарантий что ваша страница поднимется на в первую десятку сайтов. Если ваши конкуренты очень хороши, то вам не удастся подняться на первые места, и нужно будет искать другие запросы для поиска в которых можно протиснутся. Вообщем продвижение это стратегия где нужно создавать много качественного контента, если вам некогда писать 100 — 500 крутых полезных статей, то лучше вместо продвижения направить свои ресурсы на другие каналы привлечений (контекстная реклама, таргетинговая реклама в соц сетях, реклама у блогеров и тп). В поиске если вы посмотрите внимательно первые три сайта это реклама, то есть раскрутка даст вам не первое место о четверное и основную часть клиентов заберут сайты которые не раскручивают а просто дали платную рекламу.

Как оформить продающий сайт

На сайте Эпл продающие страницы каждого продукта состоят из фоток продукта и текста. То есть кроме фоток, видео и текста на сайте больше ничего нет. Потому что главное не сайт, главное продукт который вы продаете. И ваша задача на сайте показать продукт со всех сторон, показать его плюсы, преимущества, и недостатки, и показать какую пользу человеку будет давать продукт когда он его купит.

Как создать продающий сайт с нуля

Любой сайт может быть продающим, площадка для создания не имеет значение. Имеет значение нужность вашего товара, и правильное описание, демонстрация пользы от вашего товара, сравнение/рассказ почему лучше заказать у вас а не на соседнем сайте, дать дополнительный бонусы (например к ноутбуку крутая фирменная сумка и мышка в подарок).

Пройдитесь по сайтам конкурентов и посмотрите что они предлагают. Запишите идеи по каждому блоку сайта. Также пройдитесь по сайтам из других стран, которые продают такой же продукт (товар/услугу), посмотрите какой текст, фото, видео расположены у них на сайте. Потом из этой информации вы создаете структуру для сайта, пишите текст, подбираете фото и видео.

Для вызова доверия к вашей компании, разместите фотки своего офиса, своих сотрудников, своих реализованных проектов (например фотки клиента рядом с вашим продуктом), напишите адрес ваш и телефон. Запишите видео обзор продукта, распаковку, ответы на вопросы и тп. Сделайте оплату после доставки, чтоб человек не переживал за деньги, и сначала проверил товар и потом если все подходит оплатил.

Для создания сайта можно купить хостинг и домен и разместить свой сайт там. Также можно выбрать какой-то сервис платный или бесплатный которые дают возможность делать сайт. Если вы новичок и нет денег, можете не делать сайт, сделайте ютуб канал и инстаграм канал, и начните наполнять их обзорами вашего продукта и обзорами вашей компании. Если вы уже не новичок, тогда кроме ютуба и инстаграма можно сделать сайт на хостинге. Видео: как сделать сайт.

Аналитика для продающего сайта

При запуске нового проекта, нет гарантий что все получится, потому что в новом проекте нет наработанной статистики, нет данных по количеству посетителей, по количеству заказов, по количеству отказов, и тп. Планировать и улучшать сайт можно тогда когда уже наработана статистика.

Для отслеживания статистики есть два сервиса Гугл Аналитикс и Яндекс Метрика, их можно подключить на сайт и тот и тот. На западе пользуются только Гугл Аналитикс. Также нужно настроить цели конверсии, чтоб в аналитику собирать данные по каждому заказу. Чтоб знать когда был заказ, с какой рекламы человек перешел и сделал заказ. Также с помощью этих данных можно будет видеть какие каналы рекламы расходуют деньги но не приносят заказов. При создании рекламы не забудьте правильно выбирать страну и город, потому что если вы не доставляете свой продукт по всему миру, люди с других стран будут уходить с вашего сайта, а деньги за каждый клик с вас списываются. Правильно настроенная реклама сбережет вас от пустых растрат денежных средств.

Продающий дизайн сайта

Продающих дизайнов сайта не существует, есть продающие фото, текст, видео, аудио, на которых рассказывается и показывается все преимущества того продукта который вы продаете.

Вам нужно показать преимущества и выгоды, это нужно показать с помощью текста, фотографий, видеороликов, аудиороликов (в некоторых бизнесах связанных с музыкальной индустрией важно аудио). Задача создателя сайт показать преимущества, показать выгоды, и ответить на все вопросы по продукту. Если человек по телефону задает уточняющие вопросы,это говорит о том что он ответы на эти вопросы искал и не нашел на сайте. Чтоб показать все плюсы продукта, нужно очень хорошо разбираться в вопросе, быть экспертом с опытом и стажем, тогда у вас легко получится рассказать о своем предложении интересно, красочно, и так чтоб желание купить появилось.

Цена продающего сайта

Цена продающего сайта зависит от задач которые нужно выполнить на сайте, от количества блоков на сайте, от количесво фотографий (нужно ли их редактировать подгонять).

В среднем цена $150 — $250. Но есть студии где цена за сайт начинается от $1000.

Также для сайта нужен текст, который желательно чтоб вы предоставили. Если нужно написать текст с нуля, нужно будет погружаться в ваше бизнес, мучать вас каверзными вопросами, чтоб найти боль клиентов, и вытянуть из вас ту информацию которая по максимуму будет продавать ваш продукт и вашу компанию. За вытягивание вопросов и з клиента для создания крутого текста копирайтеры берут много денег, цена может быть от $500 до $5000. Речь президентам знаете кто пишет? Спичрайтеры (speech-writer). Чем глубже человек понимает проблемы клиентов тем точнее сможет попасть в главное то что важно клиентам, и они растают и купят, естественно если это им нужно и выгодно. Отлично продают фото и видео, поэтому текста можно чуть чуть, и с помощью фото и видео покажите все детали вашего продукта. Как говориться лучше один раз увидеть чем сто раз услышать.

Что такое продающий одностраничник

Однстраничный сайт, его еще называют лендингом (landing page), нужен чтоб на нем рассказать о своем продукте, рассказать все преимущества, закрыть все возражения, и в итоге если человек нужно то что на сайте, и предложение лучше чем у конкурентов он закажет. Суть одностраничников рассказывать об одном продукте, чтоб не отвлекать человека другими продуктами, лишними блоками сайта и другими страницами на сайте. Единственное что можно кликнуть на таком сайте это кнопка для заказа.

Но на одностраничниках не всегда нужно продавать в лоб, часто человек не готов купить, вместо продажи в лоб можно предложить ему записаться на примерку, или на тест драйв, или получить пробник по почте бесплатно. Таким образом человек ознакомится с вашим продуктом, попробует его, и если его все устроит он закажет.

Как повысить продающие способности текста сайта

Нужно понимать что болит у человека, и рассказать/показать на сайте как вы решите его проблему, что он получит, сколько сэкономит, как облегчит ему жизнь ваш продукт. Также нужно написать ответы на все вопросы которые человека беспокоят при заказе

Как узнать что беспокоит? 

  • Опросите своих менеджеров, запишите все вопросы которые им задают клиенты, потом на сайте дайте дайте ответы.
  • Пройдитесь по ютуб роликам в интернете, которые смотрят люди которым нужно то что вы продаете. Эти люди в комментариях пишут вопросы, запишите все вопросы себе, и потом на сайте дайте ответы на эти вопросы. Кроме ютуба пройдитесь по сайтам вашей тематики, и там в комментариях насобирайте вопросы для себя.
  • Приучите менеджеров все вопросы посетителей/ записывать, потом вы сможете их разместить на сайте. А также сможете для менеджеров составить правильные ответы, чтоб менеджера при продаже умели лучше продавать.

Еще на сайте нужно добавить блок отзывы клиентов. И блок О компании.

Важная деталь! Не нужно делать на странице портянку из большого объема текста, когда я вижу много текста я ухожу на другой сайт там где коротко и по делу. Чтоб не пугать человека большим объемом текста ответы на вопросы можно спрятать под спойлеры, если нужно он нажмет и прочитает ответ. Нужно сделать так чтоб сайт был легких приятным, главное и по делу.

Есть сайты на которых только:

  • заголовок (в нем написано что продают),
  • ниже видео (обзор продукта),
  • ниже кнопка заказать,
  • и в правом углу написаны страна, город, телефон.

Все, больше ничего нет, но этот сайт тоже продает, если продукт нужный, видео нормальное-хорошее, и трафик на этот сайт целевой (то есть реклама показывается только тем кто уже давно ищет и хочет купить). В данном случае видео нужно сделать хорошее и в нем рассказать про продукт, про свою компанию, ответить на вопросы и тд. Короткое 2- 5 мин видео. Рекламу нужно настраивать на тех кто заходит из ПК и с мобильных через вайфай, потому что если интернет слабый человек не сможет посмотреть видео и уйдет с сайта, а деньги за клик с вас спишутся.

Добавить комментарий

Закрыть меню

Форма