Все про продающие тексты

Всем привет! Продолжаю отвечать на вопросы по продающим текстам, как писать, что писать, нужно ли писать, нужно ли заказывать текст и тд.

Первое правило продающих текстов: “Лучше один раз увидеть чем сто раз услышать/прочитать”.

О чем это говорит? Лучше показать ваш продукт на фото, со всех сторон, или на видео со всех сторон, сделать обзор, распаковку, демонстрацию работы. Это будет намного проще и понятнее. Чем это все пытаться рассказать буквами. Социальное доказательство — реальные фото и видео вас и вашего продукта в сто раз лучше продуют чем текст.

Что делать если у вас не товар а услуга (например клининг, или бухгалтерия)?

Все аналогично, для клининга показываете фото объекта до и после. Для бухгалтера показываете фотки хаос у клиента на рабочем столе до и после ваших услуг. Можно записать видео где ваш клиент расскажет что было до работы с вами, и как вы ему помогли (что стало после), также пусть расскажет почему он решил заказать услуги, почему выбрал именно вас, какие впечатления остались от работы с вами, продолжает ли он пользоваться вашими услугами.

Видео как мужик делает диван.

Второе правило продающих текстов: “Если ваш товар/услуга хреновые и сервис никакой, то зачем людям покупать у вас?”

Можно продавать без текста, например на ютубе мебельщики записывают ролики как они делают мебель (например диван), записывают без слов, только видео и музыка на фоне. В конце видео текстом написаны контакты для связи и все. Кому нужно тот связывается и заказывает. Если вы эксперт в чем то вам не нужны слова чтоб продать. Эта история подтверждает первое правило “Лучше один раз увидеть чем сто раз услышать/прочитать”.

Третье правило продающих текстов: “В заголовке нужно конкретно написать что вы продаете и уникальное торговое предложение”

Пример заголовка: Я выращиваю и продаю молочных коров, порода симментал, надои 18-25 л /день, жирность молока 3,5-3,8%, тельность первая, доставлю вам в любую точку Киевской области (возможна доставка в другие страны). Коровы выращены на натуральных кормах”.

По сути в заголовке все сказано. Ниже осталось вставить фотки каждой коровы, фотки документов от вет врача по каждой корове (чтоб показать что коровы здоровые, и качество молока соответствует заявленному). Возле фоток написать цену, вес, возраст, надои, какая тельность, кто родители, какие корма составляли ее рацион, и другие детали которые важны для принятия решения. Также нужно написать условия доставки и цену за километр. Кроме описания коров, нужно еще сделать небольшое описание вашего господарства, контакты, адрес, добавить несколько фоток и видео, также сотрудников можно показать на видео и фотках, это добавит доверие для принятия решения.

С любым другим товаром или услугой подход аналогичный. Написать что вы продаете, характеристики, предоставить фото/видео обзор и доказательства, отзывы клиентов добавить (если есть).

Как вы понимаете коровы не всем нужны, не все хотят купить корову, поэтому нужно показывать рекламу только тем людям которые ищут где купить корову, и выбирают где выгоднее купить и где коровы лучше выглядят, и где доверия больше.

С вашим продуктом аналогично, нужно будет искать где давать рекламу чтоб ее видели только те кто хочет купить, тот кому нужно то что вы предлагаете. Поэтому написать продающий текст, сделать продающий сайт это только половина дела, другая половина это найти тех кто хочет купить.

Когда твой продукт сильный — он нужен, когда слабый — не нужен.

Продающий текст и конкуренция

По сути если вы продаете то что нужно людям, и больше ни у кого этого нет, только вы продаете, то если людям подходит ваш продукт и условия они закажут у вас. Но если есть другие люди, другие компании, которые продают аналогичные товары/услуги, то вам придется искать подход, чтоб люди для заказа выбирали ваш сайт а не сайты ваших конкурентов.

Чтоб у компании Эпл покупали телефоны и ноутбуки, она каждый год их улучшает, если она отстанет, другие лидеры рынка быстро займут ее место. Эпл завоевывает сердца своих поклонников с помощью новых плюшек внедренных в их продуктах. Да они пишут тексты для своих сайтов и для своих презентаций, но текст это маленькая никакого результата не даст если у них не будет того чем можно удивить, заинтересовать.

Как находить боль

Находить боль нужно для того чтоб сделать продукт который решит эту боль.

Например, Вы владелец автопарка маршруток, и вот вы заметили что много людей ездят на работу до точки Б с помощью двух маршруток, они тратят в два раза больше денег и тратят время для пересадки. Вы пару дней понаблюдали за людьми, посчитали какое количество людей пересаживается чтоб доехать до точки Б, потом посчитали затраты на топливо и другие расходы, и пришли к выводу что если пустите прямой номер маршрутки сможете заработать денег и забрать у конкурентов часть клиентов. Плюс вы поможете людям сэкономить их деньги и время. В итоге и вы в прибыли и люди в прибыли.

Как попадать в боль? Нужно искать, спрашивать, наблюдать что болит у людей, о чем спрашивают, на что жалуются, что отнимает их время, их деньги, их силы, их энергию.

Можно ли создать потребность?

Да, можно. Например человек случайно зашел на ваш сайт, он никогда не думал о том что вы продаете, но когда зашел, увидел, заинтересовался, и возможно даже захотел купить.

Чтоб создать потребность нужно дать то что решит его вопрос.

Например, раньше некоторые люди делали сайты (лендинги) с помощью программы Adobe Muse или Webflow, но людям еще хотелось чтоб на сайтах была админка WordPress, и они заказывали отдельно чтоб из того что они сделали им сделали дизайн для WordPress сайта. Это было неудобно и затратно по деньгам. А потом появился другой продукт, плагин для WordPress, который умеет делать лендинги, такие же крутые и красивые как с помощью Adobe Muse и Webflow. И теперь не нужно тратится на то чтоб сайт перенести на WordPress, а можно сразу его сделать в WordPress. Вот так с помощью нового продукта стали ненужными две программы.


Ответы на вопросы

Продающий текст для фотографа

Для фотографа вместо текста нужны фотки. Если вы проводили фотосессию для знаменитостей эти будет плюсом, покажите часть этих фоток у себя на сайте. Фотографов в интернете довольно много вам нужно будет заинтересовать посетителей так что они заказали не у другого фотографа а у вас. Когда вы делали фотосессии для известных людей или компаний, это добавляет вам большой плюс в карму. Пройдитесь по сайтам других фотографов, посмотрите что они предлагают, придумайте чем вы сможете заинтересовать посетителя которому нужен фотограф.

В тексте можете написать в чем вы эксперт, что умеете, какой опыт, и другие интересные детали.

Продающий текст для риэлтора

Есть разные виды недвижимости. Для тех кто хочет купить нужен один текст, для тех кто хочет продать другой.

Нужно продавать не дрель а отверстия (людям не нужна дрель, людям нужны отверстия — цитата из книги). Другими словами людям не нужен риэлтор, людям нужно решить вопрос с недвижимостью, и вы можете предложить взять на себя головную боль и решить их вопросы. Если оплата за вашу работу в конце, то в принципе клиент ничем не рискует. Единственно он может к нескольким риэлторам обратится чтоб быстрее решит ьсвой вопрос, в принципе он прав. Вам нужно изучить такие же предложения у конкурентов чтоб найти для себя уникальное торговое предложение, которое вам даст больше заказов.

Продающий текст для автосервиса

У автосервиса лучший текст — это фотки (фотки машины до, и фотки после).

Таже можете видео снимать как вы чините, рихтуете, (только номера машин не снимайте на видео), свою работу снимайте. Ваша задача с помощью фоток и видео показать что вы ответственно подходите к работе. и делаете все качественно и на совесть. Рекламу вам нужно давать по своему району, потому что автосервисов много зачем людям далеко ехать они найдут который поближе. Но если вы очень крутые специалисты, и человек будет готов ехать к вам, то вам большой респект, значит вы лучше чем все те которые у него рядом.

В тексте вам нужно написать какие виды работ выполняете, и примерные цены за работу. Ваш сайт должен хорошо и быстро грузится с мобильных, возможно большая часть людей будет заходить к вам с мобильного сидя у себя в машине.

Еще на сайт отзывы клиентов можете добавить (текстовые и видео), это круто будет продавать. Можете предложить клиенту скидку если он даст видео отзыв. честный видео отзыв, вот какие впечатления остались вот то пусть и говорит. Короткие видео 15 — 60 секунд.

Продающий текст для рассылки

Зависит от вашего бизнеса, вашего продукта, и того что вы хотите продать в рассылке. Рассылка это серия писем, в письмах вы присылаете то что обещали когда человек оставил свой емейл в вашу форму.

Много текста писать не нужно, у людей на почте куча писем, им нет желания читать вашу писанину. Поэтому коротко и по делу. Если у вас продукт крутой человек не отпишется, если у вас слабенький продукт, то ваша писанина его будет напрягать, и он отпишется если вы не будете отвечать его уровню потребностей.

Вся суть рассылки в том чтоб познакомить человека с вами и вашим продуктом, дать ему какие-то крутые материалы, то что поможет ему решить его вопрос. В рассылке важна сегментация по интересам, потому что одним может быть интересны ваши материалы, а другим нет. И поэтому под каждую сегмент людей нужно подготавливать отдельные интересные им материалы.

Добавить комментарий

Закрыть меню

Форма