Как написать продающий текст

Чтоб что-то продать нужно знать какая у человека/компании потребность. И согласно этой потребности дать решающее предложение на рынке. То предложение из чего ищущий человек решит купить у вас а не на сайте ваших конкурентов.

Вопросы для написания продающего текста:

  1. Что вы продаете?
  2. Для чего это нужно?
  3. Что в этом особенного?
  4. Сколько это стоит?
  5. Как купить и получить?

Отвечаете на эти вопросы и у вас получится продающий текст, аналогичный алгоритм подходит и для коммерческого предложения.

Новичкам лучше продавать то что уже хорошо продается. Потому что для новых продуктов еще не сформирован рынок, поэтому вы будете ждать рыбы, а рыбы не будет. Чтоб не тратить драгоценное время, лучше сразу выбирать тот продукт который хорошо люди знают и давно покупают на других сайтах. Конкуренция это не страшно, конкуренция говорит о том что есть спрос и потребность в продукте.

Если продукт новый, не проверенный, написать текст не достаточно, нужно сильное предложение (прорывной продукт, или прорывное предложение). Например, вспомните презентацию Тесла. Илон Маск не сильно уверенно разговаривает на сцене, но у него такое сильное предложение на рынке из за которого его все очень внимательно слушают, и офигивают когда он показывает свой продукт, который он сделал со своей командой.

По сути вам нужно знать своих покупателей, узнавать их потребности и боли. И тогда вы сможете сделать продукт который будет решать их боль. И когда вы будете писать текст, в тексте нужно просто рассказать для чего вы сделали это продукт, какую боль вы хотели решить, и почему ваш продукт лучше чем аналогичные продукты на других сайтах.

Если у вас слабый продукт, вы можете писать много продающего текста, но по сути если текст не подтвержден фактами, это же вранье? Обман? А если у вас есть факты — сильный продукт, то тогда зачем вам писать продающий текст? Вам достаточно показать продукт, и показать как он решает боль. У того у кого есть боль, если ваше предложение заинтересует чем предложения у других, то конечно он у вас купит. Купит не потому что хочет купить, а потому что ему очень нужно то что вы даете.

В интеренетете сложилось неправильное впечатления, что нужно ездить по ушам «писать красивыйе продающие тексы» и дело сделано. Но это не так, никто не любит чтоб его обманывали и расказывали сказки, перед покупкой нужно

Компания Эпл каждый год выпускает новую версию телефона, зачем? Чтоб новая версия телефона была намного круче прошлогодней, и в этом случае это сильное предложение заинтересует и вызовет желание купить получить. Если бы версия телефона была ткая же как и в том году, то зачем тратить деньги и покупать, если у меня уже есть. И потэтому нужно сделать такой крутое новое предложение которое в разы переплюнет старое.

Дополнительный секрет, это сегментация рынка. Есть разные версии телефонов, на 32Гб, 64Гб, 128ГБ, 256Гб. Тем самым они пытаются дать выбор тем кто хочет подешевле, и тем кто готов платить подороде. Тут есть хитрость, у телефона Эпл нет слотов для карт памяти, как думаете почему? Потому что если они добавят слот памяти он потеряют свое конкурентное преимущество. Кроме этого есть и другие преимущества. Когда количество преимуществ в разы перевешивает, человек очень хочет получить, и даже готов стоять в громадных очередях.

Конечно не все готовы покупать, и не всем надо это ваше странное предложение. Тот кто ездит на дешевых машинах не понимает зачем тратится на дорогие. А тот кто покупает дорогие не понимает как можно поменять эти все преимущества на ту клетку ограничений.

Для каждого сегмента аудитории нужно найти свое решающее предложение. Вы всегда ограничены в ресурсах (в деньгах. во времени, в кадрах, в технологиях) и главная задача найти предложения исходя из тех возможностей который у вас есть.

Фотки и Видео лучше продают чем текст. Поэтому если вместо текста у вас будет видео и фотки вашего продукта, то это будет больше вызывать доверие и понимание чем текст и чужий фотки взятые с фотостоков.

Под словом продукт я имею ввиду и товар и услугу. Продукты бывают разные, универсального решения нет. Универсальное решение это найти боль, и решить эту боль лучше чем ваши конкуренты, тогда ваше предложение будет сильнее ваших конкурентов и на чаше весов будет выбор в пользу вашего продукта.

Продающий текст можно улучшать, идеальное предложение с первого раза не всегда получится создать. Был Айфон второй, третий, четвертый, десятый, это не улучшение девайсов, это улучшение своего продающего предложения.

 

Когда ваши продажи выйдут на стабильный уровень, вопросы для создания решающего конкурентного преимущества:

  1. Что хочет клиент?
  2. Как решить его боль?
  3. Как решить не поверхностную боль, а глубинную, которая в корне?
  4. Как сегментировать рынок?

 

Для крупных компаний который делают свой продукт будет полезна лекция: Как уйти от одинаковости продукта и ценовых войн?

Добавить комментарий

Закрыть меню

Форма