Анекдот про 5000 евро, миллиардера, и трех претенденток на его кольцо:
Вообщем миллиардер, у него есть три претендентки на его кольцо, на ту которую он хочет сделать своей женой. Он решил провести тест, вручил каждой по 5 тыс евро для того чтобы посмотреть как они ими распорядятся.
Первая кандидатка за эти деньги пошла в бутик, купила себе шубу, купила себе сапоги, джинсы, каких-то там украшения, духи, вообщем она вложила деньги в себя, пришла вся красивая и говорит «Дорогой я просто хочу чтоб все видели какая у тебя красивая жена, потому что мужчину оценивают по тому как выглядит его женщина, а не по машинам, по часам, и тому подобное».
Вторая претендентка сделала все наоборот, она пошла в бутик уже мужской, она купила миллиардеру часы, она купила ему дорогие аксессуары, костюм, красивый галстук, запонки, все это принесла, попросила его одеть и говорит «Дорогой я просто хочу чтоб ты знал что для меня очень важно чтоб рядом со мной находился такой представительный мужчина, и чтобы все видели как мне повезло».
Третья претендентка на миллиардное состояние в качестве будущей жены взяла эти деньги 5 тыс евро, вложила в бизнес, через две недели их прокрутила и вернула еще 5 тысяч, она оставила 5 тыс себе и уже вернула ему 10 тысяч евро, сказала «Дорогой мне просто важно чтоб ты понимал, рядом с тобой находится женщина которая не транжира, которая их не тратит, а которой даже можно доверить свои дела».
Как вы думаете какую из этих трех претенденток он выбрал?
Напишите в комментариях.
Он выбрал ту у которой самая большая грудь, вот и все критерии принятия решения. Это говорит что каждый из нас, при принятии решения с кем сотрудничать, имеет свои бабочки в голове, муравьи в животе, и тому подобное. Но когда вы четко анализируете то на основании каких критериев ваша потенциальная клиентская аудитория принимает решение (то есть чем они руководствуются, по чем они считают выгодность вашего предложения) вы получаете возможность составить коммерческое предложение по тем моментам которые интересно клиенту знать.
Горячие точки — у каждого из нас есть критерии принятия решения.
Еще совет: Никогда не называйте коммерческие предложения коммерческими предложениями. Вместо фразы «Коммерческое предложение» должен быть Заголовок. Потому что у людей уже есть отторгающая реакция когда они получают откровенное втюхивание впаривание.
С чего начать КП?
-Сразу предъявите весомые аргументы (нужно выделить ключевую выгоду вашего предложения).
Данный текст краткий конспект вебинара Дениса Каплунова.