Причин может быть много почему лендинг не продает.
Чтоб найти причину нужно смотреть в комплексе:
- данные из вашей аналитики, смотреть где слив
- ваш продукт
- лендинги ваших конкурентов
- ваш лендинг
- вашу рекламу
- работу ваших менеджеров
Несколько причин почему лендинг не продает
Самая смешная но и довольна частая среди новичков, форма заказа не работает на лендинге, человек хочет заказать и не может, он плюет и уходит на другой сайт.
Иногда люди думают что причина в лендинге, но причина может быть в других местах. Был случай, человек попросил посмотреть его лендинг и сказать что с ним не так. Лендинг был неидеальный, но там довольно крутое было предложение от которого глупо отказываться. Поэтому я не стал искать причину в лендинге, сказал человеку причина в неправильно настроенной контекстной рекламе. Но человек уверенно доказывал что с рекламой все ок, и просил посмотреть что с лендингом не так. Я не отступал и настаивал что проблема в криво настроенный рекламе. В итоге так и оказалось, дело было в рекламе. На самом деле можно быстро сливать деньги с помощью рекламы и не получать заказов, потому что там неправильно настроена аудитория, не правильно подобранные ключевые слова, не отминусованы мусорные запросы. И город если неправильно выбран тоже может быть проблема, потому что люди заходят, видят что город им не подходит и уходят. Когда неправильно настроена реклама, кликов может быть много, посетителей много, а заказов ноль. Именно потому что эти посетители не нуждаются в ваше продукте, или они из дргого города, или еще что то неправильно настроено как результат посетителей много а заказов ноль.
Ответственность за то что нет заказов несет специалист который запустил рекламу. Его задача не просто настроить рекламу, но и отслеживать конверсию по каждому ключевому слову, по каждому объявлению. Перед запуском он должен на сайт установить код для отслеживания конверсий, и должен проверить сайт (лендинг), чтоб на нем были все нужные блоки. Если на сайте не хватает нужных деталей, он сообщает об этом клиенту, и не запускает рекламу пока все проблемы не будут решены, чтоб не сливать бюджет впустую.
Если на лендинге сильное предложение, то на нем будут покупать даже если он некрасивый и кривой. Хотя если он будет аккуратный и ровный, покупать будут охотнее. Нужно помнить кроме вас рядом есть сайты ваших конкурентов, у которых тоже может быть сильное предложение. В этом случае нужно пробовать другие ключевики дял рекламы, а также дават ьрекламу в других местах, например в ютубе, в инсаграме у блогеров.
Желательно перед запуском рекламы дать посмотреть людям, кто разбирается в продающих лендингах, чтоб получить анализ со стороны.